אמן חושים מחיר: כמה עולה להזמין מופע?

הטלפון מצלצל אצלי בערך עשר פעמים ביום, והשאלה הראשונה כמעט תמיד זהה. "תגיד, כמה זה עולה?" אני אוהב את השאלה הזאת. היא ישרה, היא בלי משחקים, והיא בדיוק מה שצריך לדעת לפני שסוגרים אטרקציה לאירוע החשוב של השנה. אז בדיוק על זה הכתבה הזאת. על מה משלמים, מתי משלמים יותר, מתי אפשר לשלם פחות, ואיך מקבלים הצעת מחיר מדויקת בלי לבזבז שבוע שלם על הודעות.

זמן קריאה: 5 דקות

כמה עולה אמן חושים לאירוע

נתחיל מהמספרים, כי בשביל זה באתם. מופע אמן חושים ברמה מקצועית בישראל נע בגדול בין כמה אלפי שקלים בקצה הנמוך לבין סכומים גבוהים יותר עבור מופע במה מלא, מותאם אישית, באירוע גדול. זה הטווח. עכשיו בואו נבין למה הטווח כל כך רחב.

אמן חושים, או מנטליסט אם תרצו, הוא לא קוסם עם קלפים. אני עובד עם פסיכולוגיה, עם קריאת שפת גוף, עם סוגסטיה ועם הבנה עמוקה של איך אנשים חושבים. כל זה אומר דבר אחד מבחינת התמחור. אתם לא משלמים על אביזר. אתם משלמים על שעות של אימון, על ניסיון מול אלפי קהלים, ועל היכולת לקרוא חדר תוך שלושים שניות.

מפיק אירועים שמחפש אטרקציה לכנס, והורה שמתכנן בת מצווה, שניהם שואלים את אותה שאלה אבל מקבלים תשובה שונה לגמרי. כי האירוע שונה, הקהל שונה, וההכנה שונה. עלות מופע אמן חושים היא תמיד פונקציה של מה אתם רוצים לקבל, לא מספר אחד קבוע.

מה משפיע על המחיר יותר מהכול

אם הייתי צריך לבחור גורם אחד ששולט בהצעת המחיר יותר מכל השאר, זה רמת ההתאמה וההכנה מראש. אבל בואו נסדר את כל הפרמטרים על השולחן.

הראשון הוא ניסיון ומוניטין. אמן שעולה על במה אלף פעם בשנה מתמחר אחרת מסטודנט שעושה את זה בסופי שבוע. השני הוא סוג האירוע. ערב חברה של חברת הייטק עם מאתיים עובדים זה עולם אחר מיום הולדת בסלון. השלישי הוא מספר המשתתפים, הרביעי הוא שעות הפעילות, והחמישי הוא המיקום הגיאוגרפי. מופע באילת בשלוש בלילה לא יעלה כמו מופע בתל אביב בשמונה בערב.

ועכשיו לחלק שאנשים שוכחים. התחקיר. כשאני בונה קטע שבו אני "קורא" למנכ"ל את השם של הכלב שלו מהילדות, מישהו עשה את העבודה הזאת. שעות של איסוף מידע, כתיבה והרכבת קטע חדש מאפס. זה מה שמייצר את הרגע שכולם מצלמים ושולחים בוואטסאפ הביתה.

דוגמה פשוטה. מפיק שמזמין מופע קצר בגוש דן, בלי התאמות, ישלם בקצה אחד של הסקאלה. מפיק שמבקש התאמה אישית מלאה, מופע בצפון עם נסיעה ארוכה וציוד שאני גורר איתי, נמצא בקצה השני. אותו אמן, אותה רמה, מחיר אחר לגמרי.

מופע במה לאמן חושים ולמי הוא מתאים

מופע במה זה הלב של הערב. כולם יושבים, האורות עליי, וכל הקהל באולם שותף לאותו רגע בו-זמנית. אני קורא מחשבות, חוזה דברים שכתבו על פתק, מעלה אנשים מהקהל והם יוצאים מזה פעורי פה. זה לא מופע שאתם צופים בו. זה מופע שאתם בתוכו.

הפורמט הזה מתאים בול לשלב השיא של הערב, אחרי האוכל, כשכולם רגועים ומוכנים לחוויה אחת גדולה. הוא עובד מצוין לקהלים בינוניים וגדולים, ממש כמו שמצפים מהאטרקציה המרכזית.

אם המטרה שלכם היא לייצר חיבור יוצא דופן בין כל הנוכחים וצחוק שלא נגמר, זה בדיוק המקום לבחור מופע אמן חושים לערב חברה בפורמט במה. מחיר פורמט זה תלוי בגודל הקהל ובמשך, אבל זו ההשקעה שמחזירה את עצמה ברגע שאתם שומעים את האולם מתפוצץ.

כאן תוכלו לראות קטע ממופע מנטליזם חי של ליאור יעקובוב, ולקבל תחושה אמיתית של מה קורה בחדר.

מופע מסתובב בין האורחים

הקלוז-אפ זה חיה אחרת לגמרי. אני לא על במה. אני ביניכם. עובר משולחן לשולחן, מקבוצה לקבוצה, בדיוק בקבלת הפנים או במהלך הקוקטייל, ועושה לכל קבוצה קטנה רגע אישי שהם לא יאמינו שקרה להם מטר מהפנים.

התמחור בפורמט הזה עובד אחרת. הוא בנוי בדרך כלל על שעות עבודה בשטח ולא על מספר אורחים מדויק. שעתיים מינגלינג זה שעתיים, בין אם יש שמונים אורחים או מאה ועשרים.

היתרון פה ענק. שבירת קרח מהירה, באזז שמתחיל ברגע שאנשים נכנסים, ותחושת קרבה אישית שמופע במה גדול פשוט לא יכול לתת. אנשים מרגישים שקרה להם משהו פרטי. עלות אמן חושים בפורמט קלוז-אפ לרוב נוחה יותר משעות במה מלאות, וזה פתרון מעולה לאירועים שבהם אין שלב ישיבה מסודר.

מחיר מופע לערב חברה או כנס

המגזר העסקי משחק בליגה משלו, ובצדק. כשחברת הייטק מזמינה אטרקציה לערב גיבוש, היא רוצה רמה ייצוגית, עמידה בלוח זמנים שלא זז במילימטר, והבנה של הדינמיקה הפנימית של הארגון. אי אפשר להעלות מופע שעובד נהדר בחתונה ולצפות שהוא יתפוס מנהלי פיתוח שראו הכול.

פה נכנס הקסם האמיתי. אני לוקח את המסר השיווקי של החברה, את ההשקה של המוצר החדש, את הבדיחות הפנימיות על המנכ"ל, ומשלב אותם בקטעי הטלפתיה. כשאני חושף את שם המוצר שעוד לא הושק דרך קריאת מחשבות, החדר מתפוצץ. זה מה שמייקר את ההצעה, וזה גם בדיוק מה ששווה כל שקל.

מנהלות רווחה ומנהלי HR, שווה לקרוא לעומק על מופע אמן חושים לערב גיבוש לפני שסוגרים את אירוע העובדים הבא. מחיר מופע אמן חושים לכנס מגלם את ההתאמה הזאת, ובסוף זו השקעה במשהו שמדברים עליו בפינת הקפה חודש שלם. אני ליאור יעקובוב, ואחרי מאות ערבי חברה אני יודע להגיד לכם, הקהל הקשוח הזה הוא הקהל האהוב עליי.

מחיר מופע לבר ובת מצווה

הורים, אתכם אני מבין טוב. אתם רוצים תוכן שיחזיק גם את החבר'ה בני השלוש עשרה שמסתכלים בטלפון, וגם את הדודים והסבתות שיושבים מאחורה. וזה אפשרי. אני עושה את זה כל הזמן.

הסוד הוא להפוך את חתן או כלת השמחה לכוכבי הערב. אני כותב קטע ייעודי סביב הילד, סביב התחביבים שלו, סביב סיפור משפחתי שההורים מספרים לי מראש בשקט. כשהילד עומד מולי וכולם רואים שאני "קורא" לו את המחשבה, ההורים בוכים מצחוק ומהתרגשות באותו רגע. ההכנה והתיאום הזה משפיעים על העלות הסופית, כי זה לא מופע מהמדף.

מופע מוצלח בבר מצווה לא נשאר בתמונות. הוא הופך לזיכרון משפחתי שמספרים עליו בארוחות שישי שנים אחרי. אם אתם מתכננים אירוע כזה, כדאי לקרוא עוד על מופע אמן חושים לבר ובת מצווה ולהבין בדיוק מה כולל הערב. מחיר לאירוע כזה גמיש לפי גודל, ושווה לדבר ולתפור את זה בדיוק.

מחיר מופע ליום הולדת עגול

ימי הולדת עגולים הם מהאירועים האהובים עליי. בדרך כלל זה בסלון הבית, בחצר עם פרגולה, או במסעדה פרטית שסגרתם לערב. אינטימי, חם, וכולם מכירים את כולם. זה מגרש החלומות של מנטליסט.

התמחור לאירועים פרטיים מהסוג הזה נוח וגמיש יותר מאירוע עסקי המוני. אין פה הפקה של מאתיים איש. אבל אל תטעו, זה דורש בדיוק את אותה מקצועיות. אני צריך לבנות מופע שמדבר אל הנכד בן השמונה ואל סבא בן השמונים באותו קטע, ולגרום לשניהם לצחוק. זאת אומנות בפני עצמה.

מומלץ לבדוק את האפשרויות של מופע אמן חושים ליום הולדת עגול כדי להבטיח ערב אינטימי אבל מרגש, מלא הומור, ועם הרגע שכל המשפחה תזכור. מחיר ליום הולדת עגול בנוי לרוב סביב מופע במה קצר וממוקד, שמתאים בול לחלל ביתי.

מופע קצר כדרך להוזיל את העלות

כן, בהחלט אפשרי. אני בונה גרסת היילייטס ממוקדת של כשלושים עד ארבעים וחמש דקות, שלוקחת את הרגעים הכי חזקים ודוחסת אותם לחבילה אחת שמכה.

היתרון ברור. אתם חוסכים בעלות. החיסרון? לפעמים הקהל נדלק כל כך שהוא רוצה עוד, ואני נאלץ לרדת מהבמה כשכולם צמאים. מבחינתי כאמן זה תסכול קטן, אבל מבחינתכם זה משאיר טעם של עוד, וזה בעצם לא נורא בכלל.

מתי מופע קצר הוא הפתרון המושלם? כשהאירוע עמוס. כשיש נאומים, הענקת פרסים, סרטון תדמית וארוחה, והערב כבר צפוף. אז במקום לדחוף מופע שעה שאף אחד לא יהיה לו ראש אליו, שמים פצצה של ארבעים דקות ויוצאים בשיא. עלות אמן חושים יורדת, האפקט נשאר.

האם תאריך האירוע משנה את המחיר

בואו אפתח לכם צוהר למאחורי הקלעים של תמחור בשוק הזה. כן, התאריך משנה, ולפעמים בצורה משמעותית.

חמישי בערב זה היום המבוקש ביותר בשנה. תקופת החגים, ספטמבר ואוקטובר, וכל הסביבה של סוף שנה אזרחית בדצמבר, אלה החודשים שבהם כל אמן מוביל בארץ עמוס עד הגג. כשהביקוש גבוה, אין לחץ להוזיל. זה היגיון פשוט של עונתיות.

אז הנה טיפ ששווה כסף. אם התקציב שלכם מוגבל ויש לכם גמישות בתאריך, שקלו לעשות את האירוע בימים ראשון עד שלישי, או אפילו בשעות הצהריים. מחיר ביום שני בצהריים יכול להיות נוח משמעותית מחמישי בערב בעונת השיא, ואתם מקבלים בדיוק את אותו אמן ואת אותו מופע. מחיר חכם מתחיל בלוח שנה גמיש.

הגברה, טכנאי וציוד כלולים במחיר

זה הנושא שגורם לעוגמת נפש ביום האירוע יותר מכל דבר אחר, אז בואו נסגור אותו עכשיו ובלי הפתעות.

באירוע קטן בבית, בסלון או בחצר עם עד בערך שלושים אורחים, אני מגיע עם מערכת סאונד קלה ומיקרופון משלי, וזה מספיק בול. אתם לא צריכים לדאוג לכלום.

באירוע גדול, באולם או בגן אירועים, הסיפור שונה. שם צריך הגברה מקצועית, ולרוב כבר קיים במקום ספק הגברה ותאורה. במקרה כזה אני מתאם איתו ישירות לפני האירוע, מוודא שיש מיקרופון אלחוטי תקין ושהסאונד מכוון. חשוב שתדעו מראש מי אחראי על מה, כדי שלא תגלו בשמונה בערב שאין מיקרופון. עלות מופע אמן חושים לא תמיד כוללת הגברת ענק לאולם, וזה בדיוק מה שצריך לברר בשיחה. מחיר שקוף הוא מחיר בלי הפתעות.

התאמה אישית ומה היא עולה

כן, ובגדול היא שווה כל שקל. בואו אסביר מה זה אומר באמת.

התאמה אישית בקטעי טלפתיה זה לא להגיד "שלום לחברת פלוני". זה לאסוף מידע רגיש והומוריסטי על המנהלים, לדעת מי תמיד מאחר לישיבות ומי שותה חמישה קפה ביום, ולחשוף את זה על הבמה בדרך שנראית כאילו קראתי להם את המוח. זה לחשוף מותג של מוצר חדש דרך קריאת מחשבות מול כל החברה.

התהליך הזה דורש שעות. כתיבה, חשיבה, בניית קטע חדש מאפס, חזרות. זה לא קיים במופע סטנדרטי. וכן, זה מעלה את הצעת המחיר. אבל זה גם מה שמייצר את אפקט הוואו, את הרגע שבו מאתיים אנשים פוערים פה בו-זמנית ושולפים טלפונים לצלם. מחיר מופע מותאם גבוה יותר, כי אתם מקבלים מופע שקיים פעם אחת בעולם, אצלכם בלבד.

טבלת פורמטים לפי סוג האירוע

כדי שיהיה לכם קל לבחור, ריכזתי את ההבדלים בין הפורמטים בטבלה אחת. ככה תבינו מה מתאים לאירוע שלכם עוד לפני שאנחנו מדברים.

איך מקבלים הצעת מחיר מדויקת

אני אחסוך לכם שבוע של פינג-פונג. יש שבעה פרטים שאם תכינו לפני שאתם מתקשרים אליי, אני אתן לכם הצעה סופית באותה שיחה.

הכינו את אלה. סוג האירוע, כלומר חברה, בר מצווה או יום הולדת. תאריך ושעה. מיקום מדויק, עיר ולא רק "במרכז". כמות אורחים משוערת. הסגנון שאתם רוצים, במה או מסתובב. משך מתוכנן של המופע. וכל צורך מיוחד, מהגברה ועד התאמה אישית.

עם שבעת הפרטים האלה ביד, אני יודע בדיוק על מה אנחנו מדברים, ואין צורך בעשרים הודעות הלוך ושוב. אתם מקבלים מחיר ברור תוך דקות. אני ליאור יעקובוב, ואני מאמין שהצעת מחיר צריכה להיות פשוטה כמו המופע עצמו, ישירה ובלי הפתעות.

מה לציין כדי למנוע הפתעות מחיר ברגע האחרון

הלוגיסטיקה בשטח היא מקור ההפתעות. ספרו לי מראש אם יש הרבה מדרגות בלי מעלית עד למקום, כי גרירת ציוד למעלה זה סיפור. ספרו לי על מגבלות חניה, במיוחד אם זה בלב תל אביב, שם למצוא חניה זה כמעט מנטליזם בפני עצמו. אם הלוח זמנים נוטה להתעכב מסיבות שלא תלויות בי, כדאי שאדע. וכשהפריסה הטכנית מסובכת במיוחד, גם זה משפיע. כל פרט כזה שתחשפו מראש מונע התאמת מחיר ברגע האחרון, ושומר על המחיר שסגרנו בדיוק כפי שהוא.

שאלות שכדאי לשאול לפני שסוגרים

אתם משלמים כסף טוב, אז מגיע לכם לשאול. הנה השאלות שאני ממליץ לכל לקוח שלי לשאול כל אמן, כולל אותי.

באיזה ציוד האמן משתמש, ומה הוא מצפה שאתם תספקו. מה קורה אם הלו"ז של האירוע מתעכב בחצי שעה, האם הוא ממתין. והכי חשוב, האם יש המלצות מלקוחות קודמים שעשו אירוע בדיוק כמו שלכם. המלצה מערב חברה לא בהכרח רלוונטית לבת מצווה, אז בקשו את ההמלצה הנכונה.

ועוד נקודה שאנשים מתביישים לשאול עליה ולא צריך. מדיניות ביטול או שינוי מועד. צריך להיות ברור ובכתב מה קורה אם משהו משתבש, וזה מגן על שני הצדדים. חוזה מסודר ותנאים כתובים הם לא פורמליות, הם הבסיס של עסקה בריאה. עלות מופע שמגיעה עם חוזה ברור היא עלות שישנים איתה טוב בלילה.

האם מנטליסט מתאים לקהל סקפטי

זה לא משנה את המחיר, אבל זה כן משנה את החיים שלי על הבמה, ולטובה.

מנהלי פיתוח בחברת טכנולוגיה הם הקהל הכי קשוח שיש. הם יושבים עם ידיים משוכלות, חצי חיוך ציני, ובראש שלהם הם כבר מפרקים לי את הקטע לגורמים. אתם יודעים מה אני עושה איתם? אני אוהב אותם. אני נכנס עם הומור עצמי, עם קצב מהיר, ושובר להם את הציפיות שוב ושוב עד שהבחור הכי סקפטי באולם הוא זה שקופץ ראשון להתנדב לקטע הבא.

הנקודה החשובה לכם. היכולת להפוך סקפטי לאוהד היא לא תוספת מחיר. היא פשוט הוכחה לניסיון. אמן מנוסה לא מפחד מהקהל הקשה, הוא חי בשבילו. אני ליאור יעקובוב, ואחרי אלפי מופעים מול אנשים שהגיעו בחשד ויצאו פעורי פה, אני מבטיח לכם דבר אחד. מחיר טוב לא נמדד בהבטחות, הוא נמדד בכמה שקט יש לכם בלב כשאתם סוגרים אותו.

הבנתם על מה משלמים, מבינים את הטווחים, ויודעים אילו שאלות לשאול. נשאר רק לתפור את זה בדיוק על האירוע שלכם. שלחו לי הודעה, ספרו לי על האירוע, ואני אתן לכם הצעה ברורה. נתחיל לבנות את הערב שכולם ידברו עליו בפינת הקפה.

על הכותב

ליאור יעקובוב הוא אמן החושים שמסעיר את הרשת, עם למעלה מ-100 אלף עוקבים ברשתות החברתיות. הוא התחיל את דרכו כקוסם רחוב, הפך לאמן חושים צבאי שהעלה את המורל לחיילים בכל הארץ, וכיום מופיע לחברות ולארגונים, מתארח בתכניות טלוויזיה, ומכשיר את הדור הבא של אמני החושים בישראל במסגרת האקדמיה למנטליזם וקסמים. הקו שמוביל אותו זהה תמיד, לא לעשות מופע רגיל ולא לשכפל קסמים מוכרים, אלא ליצור חוויה שאנשים לא ישכחו.